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那读书人问这话,就是觉得纸上写的那些话太过夸大,想要诈一诈他们。不想,万家蜡烛铺子的伙计半点不受影响,一个个底气十足、骄傲得很。
“嘿,好大的口气!”问话的那读书人没有生气,反倒乐了,“行,就冲你们这底气,我信你们一回,订上一份。别的不说,你们新推的这款蜡烛与灯台属实是好看,要真像你们说的那样能提神醒脑,倒是我赚了。”
“你放心,我们保证你只赚不亏,绝不会后悔。”伙计从胸前的大兜里,掏出一沓厚厚的单据,掏出一支墨笔,问道:“客人贵姓。”
“赵耀祖。”
“赵公子,写好了。”伙计将客人名字填上,撕下半张递给对方,“定金单子你收好,承惠一百文。你看是要我们送上门,还是自己来取?”
“我自己来取!” 赵耀祖接过定金条子,看了一眼上面的条款,确定取货期内随时可以退,很是干脆地掏了五百文,“这上面写的万氏甲辰年零零零壹,是不是说,我是第一个付定金的?”
“没错,赵公子你是第一个付定金的。”伙计笑的很是和气,“我们少夫人说了,承蒙各位父老乡亲信任,若是十天内有一千人付定金,所有付定金买蜡烛的人,都能少付一成的钱。”
为了吸引更多人付定金,伙计热情地宣扬,“青竹蜡烛、薄荷冰片蜡烛每支售价二十五文,二十支起售,一共五百文,少一成就是少五十文。”
“什么?”不想,伙计的话一出,看热闹的人就炸了,“你们这两款蜡烛,就是颜色和形状有些不一样,就要二十五文一支?你们家先前那普通蜡烛只卖三文钱一支,你们这是在抢钱吧!”
“客人,你这账不能这么算。我们这两款蜡烛卖得还真不贵,现在这个价还是为了推新品,卖的都是成本价。等推完了新品,这两款蜡烛就要涨价了,你们现在买到就是赚到。”伙计不慌不忙地,从柜台上各取一支蜡烛在手,递给第一个付定金的赵公子,“公子,你仔细瞧瞧这工艺,再闻闻这味道,是不是十分特别。”
“这两款蜡烛比之先前的普通蜡烛粗一些,也高一些,味道……” 赵公子拿着蜡烛轻轻一嗅,顿时惊喜了,“你们是不是在蜡烛里面,加了西域的香料和药材?”
“赵公子果然是读书人,什么都不瞒不过你。”伙计顺道拍了一下马屁,“这两款蜡烛是我们万家的匠人,联合保安堂的姚大夫,专为读书人研制的。里面所加香料皆来自西域,都是对人身体有益的
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